小学教育营销策划书

发布于:2021-10-14 09:39:43

《西游学记》网络营销策划书 西游学记》 由于现在社会的发展变化和公司的战略转移,拟定全员暂时转入网络销售。 一 客户群分析 《西游学记》 的潜在客户是 6-12 岁孩子的家长, 大概年龄在 30-45 岁之间。 多数是 70 后,属于中年人。这部分人一般处于人生事业的顶峰,他们工作压力 大,购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强壮,但是他们又会保持 青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定,理性消费。购物时往往 注意物与物的比较和挑选,独立自主、沉着冷静。 有关部门对中年消费者的调查显示,中年消费者群体存在如下消费趋向: 1)质量。52%的中年消费者把商品质量放在消费决策的首位,即使价格偏 高或款式普通,也愿选购质量优良商品。 2)使用价值。51%的中年消费者注重商品的使用价值,不过分挑剔商品的 款式、外观和色调。 3)便利。32%的中年消费者注重商品便利性,包括使用便利和维修便利, 购买时愿意选择售后服务好、跟踪安装的商品。 4)价廉。27%的中年消费者以价格低廉作为购买目的,他们在观念上保持 着俭朴的传统,对款式、花色、功能等均无过高要求。 5)信誉。10%的中年消费者对产品信誉表示重视,对质量好、信誉高的商 品长时间重复购买。 这些人部分有过网购经验,普遍关心教育产品。有一定的从众心理,愿意挑 选网络上评价好、购买人多的产品,但不会轻信别人,有自己的判断力,购买的 计划性多于盲目性。购买方式多种多样,一般是先试用考虑,然后找便宜的途径 购买。 《西游学记》产品在宣传的时候,要注意结合以上的消费心理特点来考虑设 计。 二 产品展示 1 产品分类和基础定价: 产品分类: 三种分类方式(按包装:大盒、小盒、小体系、单课;按年级:1-6 年级;按学 科:数学、语文)方便消费者查询。 基础定价: 大包装(大盒,共分 1-6 年级 6 个产品,每盒 899 打 6 折) 小包装(小盒,共分 1-6 年级上下册语文数学 24 个产品,每盒 168 打 8 折) 小体系(按知识点,1-6 年级共 9 个产品系列,不同价格,最贵 58,最便宜 28,

打 8 折,只限动画,智慧宫,拾贝滩部分) 单课(3 元一课,只限动画部分) 2 产品介绍: 从消费者心理活动的认识过程来看, 消费者购买行为发生的心理基础是对商 品已有的认识,但并不是任何商品都能引起消费者的认知的。心理实验证明,商 品只有某些属性或总体形象对消费者具有一定强度的刺激以后, 才被选为认知对 象的。因此,产品介绍务必图片精美,文字详细,抓人眼球,切合消费者心理; 同时要把各种优惠活动突出标明。 3 页面装修: 从消费心理活动的情感过程来看,通常情况下,消费者完成对商品的认知过 程后, 具备了购买的可能性, 但消费行为的发生, 还需要消费者情感过程的参与, 积极的情感如喜欢、热爱、愉快,可以增强消费者购买欲望,反之,消极的情感 如厌恶、反感、失望等,会打消购买欲望。基于小学家长的心理特点,页面设计 要简单大方,重点突出,主推产品有单独模块,活动标题醒目,这样才能给家长 愉悦的心理感受,刺激他们的购买欲望。 三 宣传推广 1 活动策划: 1) 定期推出限时抢购活动。抢购期间,提供 5 种超低特价产品,期限结束后恢 复原价,需提前一周广泛宣传。 2)节假日促销活动,全面打折促销,需提前一周广泛宣传。 3) 定期推出限量抢购活动。提供固定数量的产品超低价促销,售完即止,需提 前一周广泛宣传。 4) 买就送活动,送的东西需另拍,可以增加信用,吸引人气。 5) 送优惠券活动,下次购买可以出示直接优惠。 6) 基于淘宝,拍拍等技术*台的一系列活动,例如满就送、限时打折、店铺优 惠券等等(有条件,具体见文件——淘宝推广营销)


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